Was verdient ein Immobilienmakler beim Verkauf? Provision erklärt

Ein Immobilienmakler verdient beim Verkauf eine Provision, die als Prozentsatz des Kaufpreises berechnet wird. Die Höhe unterscheidet sich je nach Bundesland und wird im Maklervertrag festgelegt. Dieser Beitrag zeigt, wie sich der Verdienst eines Immobilienmaklers beim Verkauf zusammensetzt, wer die Provision zahlt und warum sie nicht dem Gewinn des Maklers entspricht.

Was verdient ein Immobilienmakler beim Verkauf einer Immobilie?

Die Einnahme eines Maklers beim Verkauf ist die Provision, auch Courtage oder Maklerlohn genannt. Sie wird erst fällig, wenn durch seine Vermittlung ein Kaufvertrag zustande kommt. Findet sich kein Käufer, verdient der Makler an dem Auftrag nichts, obwohl er Zeit und Werbekosten eingesetzt hat.

Das erklärt, warum der Verdienst eines Maklers stark schwankt. Ein Verkauf kann mehrere Monate Arbeit bedeuten, ein anderer ist nach kurzer Zeit abgeschlossen. Phasen und Zeitplan](https://hartmann-immobiliengruppe.de/ratgeber-hausverkauf-dauer-phasen-zeitplan.html).

Wichtig ist die Unterscheidung: Die Provision ist der Umsatz des Maklerbüros. Was davon als Verdienst beim Makler ankommt, hängt von seinen Kosten und seiner Anstellungsform ab.

Wie hoch ist die Maklerprovision und wie wird sie berechnet?

Die Rechnung ist einfach: Kaufpreis mal Provisionssatz, dazu die Mehrwertsteuer. Der Satz unterscheidet sich von Bundesland zu Bundesland, bundesweit einheitlich ist er laut Sparkasse nicht. Wer wissen will, was ein Immobilienmakler beim Verkauf verdient, muss deshalb zuerst den vereinbarten Satz kennen.

Die Maklerprovision berechnet sich als Prozentsatz vom Kaufpreis, zuzüglich Mehrwertsteuer. Je höher der Kaufpreis und je höher der vereinbarte Satz, desto höher fällt der Betrag aus. Er gilt für die Gesamtprovision, die sich je nach Vereinbarung auf beide Seiten verteilen kann.

Der konkrete Satz steht im Maklervertrag. Lassen Sie ihn sich vor der Beauftragung schriftlich nennen und fragen Sie, auf welchen Kaufpreis er sich bezieht und ob die Mehrwertsteuer schon enthalten ist.

Wer zahlt die Provision, Käufer oder Verkäufer?

Die Provision kann je nach Vereinbarung Verkäufer, Käufer oder beide treffen. Welche Aufteilung üblich und zulässig ist, erklärt der Beitrag Maklerprovision beim Verkauf: Wer zahlt was? ausführlich. Für den Einzelfall lassen Sie sich im Zweifel rechtlich beraten.

Für den Verdienst des Maklers heißt das: Er kann seine Provision von einer oder von beiden Seiten erhalten, doch der Gesamtbetrag bleibt am Kaufpreis ausgerichtet.

Neben der Provision gibt es weitere Gebühren, die Makler nicht immer verlangen dürfen. So dürfen Makler laut Verbraucherzentrale nach einer BGH-Entscheidung von 2023 von Käufern keine Reservierungsgebühr verlangen, wenn sie auf vorformulierten Vertragsklauseln beruht.

Angestellt oder selbstständig: Wie unterscheidet sich der Verdienst?

Angestellte Makler erhalten in der Regel ein Grundgehalt, oft ergänzt durch einen Anteil an den Provisionen, die sie für das Büro hereinholen. Sie tragen kein Risiko für Miete, Werbung oder Versicherung. Dafür bleibt ihnen nur ein Teil der Provision.

Selbstständige Makler behalten die Provision zunächst ganz, müssen daraus aber alle Kosten bezahlen. In einem schwachen Monat kann das Einkommen daher sehr niedrig ausfallen, in einem starken deutlich höher. Konkrete Gehaltszahlen hängen von Region, Erfahrung und Vertrag ab; seriöse Einzelwerte lassen sich nur für den jeweiligen Fall nennen.

Wer als Verkäufer einen Makler beauftragt, sollte das wissen: Ein Makler mit festem Büro und Team muss über viele Abschlüsse hinweg planen. Das erklärt, warum gute Makler Aufträge sorgfältig auswählen.

Wovon hängt das Einkommen eines Maklers ab?

Einfluss darauf, was ein Immobilienmakler beim Verkauf verdient, haben vor allem diese Punkte:

• Kaufpreis der Objekte: Bei gleichem Satz bringt ein teureres Haus eine höhere Provision.
• Zahl der Abschlüsse: Mehr erfolgreiche Verkäufe bedeuten mehr Umsatz.
• Region und Markt: Der Provisionssatz richtet sich nach dem Bundesland, die Nachfrage nach dem Ort.
• Aufwand je Objekt: Besichtigungen, Exposé und Verhandlungen kosten Zeit, auch wenn kein Verkauf folgt.
• Einarbeitung der Immobilie: Ein sauber ermittelter Preis verkürzt oft die Vermarktung.

Wie die Wertermittlung abläuft, zeigt die Seite Immobilie verkaufen.

Wie viel bleibt nach den Kosten übrig? Eine Checkliste

Wer den Nettoverdienst eines Maklers einschätzen will, rechnet in Schritten:

1. Provision netto aus dem Kaufpreis berechnen. Die Mehrwertsteuer kommt hinzu und wird vom Makler ans Finanzamt abgeführt.
2. Büro- und Personalkosten anteilig abziehen.
3. Werbung, Portale und Fotos für das Objekt abziehen.
4. Versicherung, Fahrten und Verwaltungsaufwand berücksichtigen.
5. Aufträge ohne Abschluss mit einrechnen, denn sie bringen nichts ein.

Für die Kosten gibt es keine einheitlichen Werte, sie hängen vom Büro ab. Diese Rechnung hilft aber, die Höhe einer Provision einzuordnen: Sie bezahlt nicht nur den Abschluss, sondern auch die vielen Aufträge, die nicht zustande kommen.

Ein Unterschied liegt zum reinen Maklergeschäft bei Büros, die zusätzlich verwalten. Wer neben dem Verkauf auch laufend Wohnungen betreut, hat neben einzelnen Provisionen planbare Einnahmen aus Verwaltungsverträgen und bleibt mit Eigentümern langfristig in Kontakt. Das ist für den Verkäufer nützlich, weil die Immobilie und ihr Umfeld bekannt sind.

Häufige Fragen

Verkauf mit Makler bei der Hartmann Immobiliengruppe anfragen

Wir von der Hartmann Immobiliengruppe in Illertissen verkaufen Häuser und Wohnungen und ermitteln den Wert nicht per Online-Rechner, sondern auf Basis von Daten und einer Besichtigung vor Ort. Verwaltung, Verkauf und Vermietung bekommen Sie bei uns aus einer Hand, mit einem festen persönlichen Ansprechpartner.